從硬件免費到云服務免費，攪局者打的是什么算盤？
2023/8/9 8:18:28點擊：
經(jīng)濟學家米爾頓·弗里德曼曾經(jīng)說過，如果要用一句話概括經(jīng)濟學，那就是“沒有免費的午餐”，即使是不停創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也不例外。在過去的5年里，免費已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)最為重要的營銷手段、商業(yè)模式，甚至被視為互聯(lián)網(wǎng)精神的體現(xiàn)。
從音樂、軟件、視頻、課程、硬件這些行業(yè)，都曾轟轟烈烈地提出免費，很多企業(yè)欣喜地以為世界即將進入免費時代，并緊跟步伐，然而這些年冷酷的現(xiàn)實告訴我們，免費時代已經(jīng)結(jié)束，提供更優(yōu)質(zhì)，更個性化服務的付費時代已經(jīng)到來。
免費也是經(jīng)濟問題 成本不會說謊
軟件的能夠?qū)崿F(xiàn)免費也是一筆經(jīng)濟賬。比如一款軟件的開發(fā)費用是1000萬，當它的用戶量達到1億的時候，事實每個用戶承擔的成本僅需0.1元，有1個億的用戶，從每個人身上掙1塊錢，那么就可以實現(xiàn)10倍的營收，免費的邏輯來自于低廉的用戶獲取成本，成熟的后端變現(xiàn)能力。在免費的商業(yè)模式中，成本并沒有消失，其實本質(zhì)還是羊毛出在羊身上。
當把互聯(lián)網(wǎng)的后端變現(xiàn)放到硬件和建筑智能化服務上的時候，事情就變的（得）尷尬。原因很簡單，硬件和建筑智能化服務無法低成本獲取海量用戶，更不具備再后期實現(xiàn)可觀的增值服務營收。曾經(jīng)盛極一時的“硬件免費，內(nèi)容付費”的模式，在短短一年的時間慘淡收場，深刻表明通過犧牲消費者體驗，來打破互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壁壘，最終難以走得長遠。一旦用戶體驗跟不上，再為內(nèi)容付費的欲望也就會逐步消失，硬件免費也就難以為繼。
云服務免費，免費的反而成了最貴的
云服務是構(gòu)建智慧城市、智能建筑資源池和綜合平臺的基礎，主要包括云計算和云儲存等形式。它為采用物聯(lián)網(wǎng)技術帶來的海量數(shù)據(jù)的計算與存儲問題奠定了基礎，成為推動智能建筑應用更加智能化的核心動力。未來的智能建筑在某種程度上是一個大數(shù)據(jù)云計算的應用中心，將來完全可以實現(xiàn)小到一個燈泡，大到整樓的安全、質(zhì)量、環(huán)境，甚至到人的行為都可以通過樓宇的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)來預測。
可以說，云服務是整個建筑智能化核心和命脈。
在建筑智能化行業(yè)，有一些企業(yè)為了吸引客戶，給客戶做出采購成本更低的誤導，提出“云服務費全免”的噱頭，對行業(yè)引起極其負面的影響：一、企業(yè)這在前期宣稱免費，到后期通過其他的收費來填補，使得客戶成本反而增加；二、由于克扣了云服務費用，造成服務質(zhì)量下降，無法保證后續(xù)的正常服務和客戶的信息安全；三、給行業(yè)生態(tài)造成極壞的影響，不但坑害客戶，還讓整個行業(yè)生態(tài)就會陷入到一種低水平競爭的狀態(tài)。
以共享單車為例，一出市場就以低價燒錢模式運營，最終不但導致運營企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，難以為繼，接連倒閉，同時給共享單車行業(yè)造成極其惡劣的影響，用戶的體驗跟不上，押金退不回，不但傷害了用戶的利益，而且還失去了整個社會對于共享單車行業(yè)的信任。
建筑智能化事關國計民生，每一個智能化設備硬件都可能關系到住戶的人身安全和信息安全，不能做絲毫的馬虎。這種責任感要求每一個從業(yè)人員高度自律，切勿以住戶的安全為代價為企業(yè)宣傳造勢服務，應踏實維護好用戶的人身和信息安全，住戶一旦失去智能建筑行業(yè)的信任，對這個行業(yè)將是毀滅性的打擊。
為用戶創(chuàng)造價值，服務和品質(zhì)是企業(yè)的根本
“云服務免費”目前只是一種假象，或者說是部分互聯(lián)網(wǎng)公司講給客戶和資本市場聽的“故事”，而一切都還將回歸于本質(zhì)，專心做好產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務才能長久，否則泡沫終將破滅。在建筑智能化發(fā)展的今天，必須始終把用戶體驗放在第一位置，在產(chǎn)品技術、質(zhì)量、使用等方面不斷提升，同時硬軟兼修，加強維保和后期的服務水平，如此才能最終贏得客戶的信賴。
華為云BU總裁鄭葉來曾坦言：“客戶選擇云，以前是技術問題，未來是信任問題。”，客戶使用使用你的云，就相當于將自己的信息交給你看管，如果方案商或者云服務商在云服務上都不能足夠重視，這是對客戶的極其不負責任的行為。
在云服務上一以貫之的高度重視，不嘩眾取寵提“云服務免費”等不切實際的概念和口號，切實保障用戶信息安全，這正是倍 加信以及其他可靠的方案服務商贏得客戶信任的基礎。
倍 加信：做最受尊敬的建筑智能化企業(yè)，20元/㎡實現(xiàn)智能化改造
倍 加信作為智能化建筑物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領航者、首批國家級高新技術企業(yè)，深耕行業(yè)20年，覆蓋全國2萬余個社區(qū)、6千余萬用戶，與萬科、碧桂園、保利、華僑城、寶能等知名地產(chǎn)長期戰(zhàn)略合作，并與通力、東芝、奧的斯、日立、三菱等80%國際電梯公司達成戰(zhàn)略伙伴關系，產(chǎn)品廣泛應用于政府、各大地產(chǎn)企業(yè)，包括等重要場館，是智能建筑、智慧社區(qū)新生態(tài)建設的領導者。
倍 加信全系列物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與智慧社區(qū)解決方案，如與電梯聯(lián)動的倍加信人 臉 識 別云對講系統(tǒng)、解放雙手的手機藍牙感應系統(tǒng)、可視室內(nèi)預約呼梯系統(tǒng)、二維碼倍加信門 禁 系統(tǒng)等，涵蓋最新人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等先進熱門的黑科技——電梯機器人乘梯。目前倍 加信倡導20元/㎡實現(xiàn)智能化改造，僅需20元每平米就可以打造標桿性的智慧社區(qū)，體驗到融入倍加信人 臉 識 別、手機藍牙、二維碼、指紋等全系列的智能化設備，實現(xiàn)真正的智能化，還讓住戶從繁復的觸感體驗中解放出來，實現(xiàn)“無感”的智慧生活。
從音樂、軟件、視頻、課程、硬件這些行業(yè)，都曾轟轟烈烈地提出免費，很多企業(yè)欣喜地以為世界即將進入免費時代，并緊跟步伐，然而這些年冷酷的現(xiàn)實告訴我們，免費時代已經(jīng)結(jié)束，提供更優(yōu)質(zhì)，更個性化服務的付費時代已經(jīng)到來。
免費也是經(jīng)濟問題 成本不會說謊
軟件的能夠?qū)崿F(xiàn)免費也是一筆經(jīng)濟賬。比如一款軟件的開發(fā)費用是1000萬，當它的用戶量達到1億的時候，事實每個用戶承擔的成本僅需0.1元，有1個億的用戶，從每個人身上掙1塊錢，那么就可以實現(xiàn)10倍的營收，免費的邏輯來自于低廉的用戶獲取成本，成熟的后端變現(xiàn)能力。在免費的商業(yè)模式中，成本并沒有消失，其實本質(zhì)還是羊毛出在羊身上。
當把互聯(lián)網(wǎng)的后端變現(xiàn)放到硬件和建筑智能化服務上的時候，事情就變的（得）尷尬。原因很簡單，硬件和建筑智能化服務無法低成本獲取海量用戶，更不具備再后期實現(xiàn)可觀的增值服務營收。曾經(jīng)盛極一時的“硬件免費，內(nèi)容付費”的模式，在短短一年的時間慘淡收場，深刻表明通過犧牲消費者體驗，來打破互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壁壘，最終難以走得長遠。一旦用戶體驗跟不上，再為內(nèi)容付費的欲望也就會逐步消失，硬件免費也就難以為繼。
云服務免費，免費的反而成了最貴的
云服務是構(gòu)建智慧城市、智能建筑資源池和綜合平臺的基礎，主要包括云計算和云儲存等形式。它為采用物聯(lián)網(wǎng)技術帶來的海量數(shù)據(jù)的計算與存儲問題奠定了基礎，成為推動智能建筑應用更加智能化的核心動力。未來的智能建筑在某種程度上是一個大數(shù)據(jù)云計算的應用中心，將來完全可以實現(xiàn)小到一個燈泡，大到整樓的安全、質(zhì)量、環(huán)境，甚至到人的行為都可以通過樓宇的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)來預測。
可以說，云服務是整個建筑智能化核心和命脈。
在建筑智能化行業(yè)，有一些企業(yè)為了吸引客戶，給客戶做出采購成本更低的誤導，提出“云服務費全免”的噱頭，對行業(yè)引起極其負面的影響：一、企業(yè)這在前期宣稱免費，到后期通過其他的收費來填補，使得客戶成本反而增加；二、由于克扣了云服務費用，造成服務質(zhì)量下降，無法保證后續(xù)的正常服務和客戶的信息安全；三、給行業(yè)生態(tài)造成極壞的影響，不但坑害客戶，還讓整個行業(yè)生態(tài)就會陷入到一種低水平競爭的狀態(tài)。
以共享單車為例，一出市場就以低價燒錢模式運營，最終不但導致運營企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，難以為繼，接連倒閉，同時給共享單車行業(yè)造成極其惡劣的影響，用戶的體驗跟不上，押金退不回，不但傷害了用戶的利益，而且還失去了整個社會對于共享單車行業(yè)的信任。
建筑智能化事關國計民生，每一個智能化設備硬件都可能關系到住戶的人身安全和信息安全，不能做絲毫的馬虎。這種責任感要求每一個從業(yè)人員高度自律，切勿以住戶的安全為代價為企業(yè)宣傳造勢服務，應踏實維護好用戶的人身和信息安全，住戶一旦失去智能建筑行業(yè)的信任，對這個行業(yè)將是毀滅性的打擊。
為用戶創(chuàng)造價值，服務和品質(zhì)是企業(yè)的根本
“云服務免費”目前只是一種假象，或者說是部分互聯(lián)網(wǎng)公司講給客戶和資本市場聽的“故事”，而一切都還將回歸于本質(zhì)，專心做好產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務才能長久，否則泡沫終將破滅。在建筑智能化發(fā)展的今天，必須始終把用戶體驗放在第一位置，在產(chǎn)品技術、質(zhì)量、使用等方面不斷提升，同時硬軟兼修，加強維保和后期的服務水平，如此才能最終贏得客戶的信賴。
華為云BU總裁鄭葉來曾坦言：“客戶選擇云，以前是技術問題，未來是信任問題。”，客戶使用使用你的云，就相當于將自己的信息交給你看管，如果方案商或者云服務商在云服務上都不能足夠重視，這是對客戶的極其不負責任的行為。
在云服務上一以貫之的高度重視，不嘩眾取寵提“云服務免費”等不切實際的概念和口號，切實保障用戶信息安全，這正是倍 加信以及其他可靠的方案服務商贏得客戶信任的基礎。
倍 加信：做最受尊敬的建筑智能化企業(yè)，20元/㎡實現(xiàn)智能化改造
倍 加信作為智能化建筑物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領航者、首批國家級高新技術企業(yè)，深耕行業(yè)20年，覆蓋全國2萬余個社區(qū)、6千余萬用戶，與萬科、碧桂園、保利、華僑城、寶能等知名地產(chǎn)長期戰(zhàn)略合作，并與通力、東芝、奧的斯、日立、三菱等80%國際電梯公司達成戰(zhàn)略伙伴關系，產(chǎn)品廣泛應用于政府、各大地產(chǎn)企業(yè)，包括等重要場館，是智能建筑、智慧社區(qū)新生態(tài)建設的領導者。
倍 加信全系列物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與智慧社區(qū)解決方案，如與電梯聯(lián)動的倍加信人 臉 識 別云對講系統(tǒng)、解放雙手的手機藍牙感應系統(tǒng)、可視室內(nèi)預約呼梯系統(tǒng)、二維碼倍加信門 禁 系統(tǒng)等，涵蓋最新人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等先進熱門的黑科技——電梯機器人乘梯。目前倍 加信倡導20元/㎡實現(xiàn)智能化改造，僅需20元每平米就可以打造標桿性的智慧社區(qū)，體驗到融入倍加信人 臉 識 別、手機藍牙、二維碼、指紋等全系列的智能化設備，實現(xiàn)真正的智能化，還讓住戶從繁復的觸感體驗中解放出來，實現(xiàn)“無感”的智慧生活。
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